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“Wer das Gespräch führt, gewinnt!”

Diesen Grundsatz kennt jeder im Vertrieb tätige – doch wie man ein Gespräch richtig führt, ohne, dass sich der Gegenüber “manipuliert” fühlt, ist die große Kunst dabei. Und diese Kunst durften wir (siehe Teilnehmerliste am Ende dieses Beitrags) zu unserer gestrigen Auftaktveranstaltung zum Format INFO-Connexxtion Meeting in Rastatt kurzzeitig erleben: Verkaufstrainer Jürgen Rimark zeigte uns in einem sehr kurzweiligen Vortrag, wie man die richtigen Fragen an der richtigen Stelle anwendet, um die “richtigen” Antworten zu erhalten.

 
Hier eine Zusammenfassung seiner Flipcharts:
 
 
 
 
Ein großes Dankeschön an dieser Stelle an Karsten Holzapfel, der als Leiter unserer neuen Geschäftsstelle in Rastatt durch diesen interessanten Abend geführt hat – wir freuen uns auf viele weitere Veranstaltungen unserer unterschiedlichen Formate in Rastatt und der Umgebung!
 
 
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Hier die vollständige Teilnehmerliste: (für mehr Infos zu den einzelnen Teilnehmer(inne)n bitte auf den Name klicken)

Kein Mensch würde sich eine Bohrmaschine zulegen, wenn er Löcher kaufen könnte…

Vom Kaufwunsch über Kaufmotive zum erfolgreichen Verkaufsabschluss. Hinter jedem Kaufwunsch stecken rationale und emotionale Kaufmotive, die herausgefunden werden müssen. Damit gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und diese erkennen, dass Sie der richtige Partner sind. Nur wer hinter das Geheimnis des Kunden kommt und herausfindet, was Kunden wirklich bewegt und zum Kauf tatsächlich motiviert, wird mehr Verkaufserfolge haben! Das ist das Erfolgsrezept von Jürgen Rimark. An diesem Abend öffnet er seinen „Handwerkskoffer“. Er verrät Ihnen ausgeklügelte Strategien wie Sie Kaufmotive Ihrer Kunden entschlüsseln und wie Sie mit ausgefeilten Verhandlungstechniken mehr Verkaufserfolge erreichen.

Jürgen Rimark ist Geschäftsführer der Business System Consulting aus Gaggenau, Verkaufstrainer, Verhandlungstrainer, Berater, Vertriebs- und Kommunikationscoach, Referent und Seminarleiter für das VDI Wissensforum sowie Lehrbeauftragter der FH Aalen. Seit 1988 ist er für kleine und mittelständische Unternehmen aus der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig. Zu seinen Spezialgebieten gehören die professionelle Auftragsklärung und die erfolgreiche Verhandlungsführung in Verkaufs- und Preisgesprächen.

zum Nachbericht mit Teilnehmerliste

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