Kein Mensch würde sich eine Bohrmaschine zulegen, wenn er Löcher kaufen könnte…

Vom Kaufwunsch über Kaufmotive zum erfolgreichen Verkaufsabschluss. Hinter jedem Kaufwunsch stecken rationale und emotionale Kaufmotive, die herausgefunden werden müssen. Damit gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und diese erkennen, dass Sie der richtige Partner sind. Nur wer hinter das Geheimnis des Kunden kommt und herausfindet, was Kunden wirklich bewegt und zum Kauf tatsächlich motiviert, wird mehr Verkaufserfolge haben! Das ist das Erfolgsrezept von Jürgen Rimark. An diesem Abend öffnet er seinen „Handwerkskoffer“. Er verrät Ihnen ausgeklügelte Strategien wie Sie Kaufmotive Ihrer Kunden entschlüsseln und wie Sie mit ausgefeilten Verhandlungstechniken mehr Verkaufserfolge erreichen.

Jürgen Rimark ist Geschäftsführer der Business System Consulting aus Gaggenau, Verkaufstrainer, Verhandlungstrainer, Berater, Vertriebs- und Kommunikationscoach, Referent und Seminarleiter für das VDI Wissensforum sowie Lehrbeauftragter der FH Aalen. Seit 1988 ist er für kleine und mittelständische Unternehmen aus der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig. Zu seinen Spezialgebieten gehören die professionelle Auftragsklärung und die erfolgreiche Verhandlungsführung in Verkaufs- und Preisgesprächen.